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APC简化渠道架构取消二级代理

发布时间:2020-07-01 02:18:55 阅读: 来源:棉门帘厂家

今天,APC在重庆召开全国渠道大会,会上,APC宣布将要取消二级代理,简化了的渠道架构为四家总代理,下设合作伙伴,而不在特意分级,四家总代分别为:神州数码、联强国际、青鸟以及长虹佳华。

通过这样的渠道架构,APC 80%的业务将依靠合作伙伴的力量进行销售,下面一个案例即为APC同合作伙伴共同促成。

“我一直都想找一个能够提供全面解决方案的供应商,能够解决诸多的细节问题,这样我才能够集中精力处理系统转换、网络设计和一些操作执行方面的问题。我最终找到了施耐德旗下的APC公司。”

Bloomsburg医院是一家位于美国宾夕法尼亚州东北和中部地区,能够提供高水平医护服务的医院,院内拥有72张护理病床设施。去年,医院为超过8万名患者提供了医疗服务。方圆30英里内有至少8家医疗机构可供患者选择,但由于Bloomsburg医院在医疗设施方面具有很大的优势,能够为患者提供最先进的医疗设备及服务。而医院新建的数据中心是保证整个医院医疗设施及相关IT设施不间断运行的核心。

为了加强医院整个系统的技术需求应用,加强医院内部的IT应用及数据共享能力,以提高对患者的服务水平,医院首当其冲的就是要解决不稳定的电力问题。宾夕法尼亚家外地区的电力情况不是很稳定,经常会出现断电或停电状况,对于患者的医务工作和医院的财务系统都造成了很大的损失。因为医院80%的缴款交易都是通过保险公司或相关政府机构通过电子汇款方式实现的。如果医院数据中心系统宕机一天,就会影响医院15至30天的现金流。医护方面,医生与护士不能够及时通过电脑系统访问患者的病历数据,而只能转为使用更原始低效的手工检索。

如果患者亲眼看到医院宕机会严重打击他们对与公共设施安全性的信心,而如果不能保证系统正常运行,对于医疗服务机构而言是灾难性的。出于以上考虑,医院需要建立稳定的网络系统,并应用高密度机架配置,对于制冷和配电需求都很高。更由于医院医疗信息的特性、高可用性、数据的整体完整性、数据系统的安全性等,都给医院带来了巨大的挑战。

新建数据中心的规划时间并不充裕,医院需要更新医院信息系统(HIS系统),整个物理间要重新进行布线,整个网络需要重新部署,最后,还需要添加更多的应用。所有重要环境区域都需要部署冗余能力。此外,可实现远程控制的监控和管理工具将使整体的管理工作事半功倍。

医院的首席信息官Robert Theiss说:“我一直都想找一个能够提供全面解决方案的供应商,能够解决诸多的细节问题,这样我才能够集中精力处理系统转换、网络设计和一些操作执行方面的问题。因为如果每个设计细节我都亲力亲为,会浪费很多资源,以影响整个项目的进行。我最终找到了施耐德旗下的APC公司。”

施耐德旗下的APC公司在桌面和服务器UPS领域一直处于领先地位,另外,APC提出的监控及管理解决方案非常符合医院的部署要求,另外,诸多的竞标者中,只有APC能够在一个整体的解决方案框架内提供所有医院所需的组建。比如英飞解决方案(InfraStruXure solution)中包括了N+1的电源冗余能力和NetworkAIR FM制冷单元冗余能力。APC英飞解决方案最大的优势在于,为医院提供了一种具备逻辑性的成长平台,可以简单便利的通过模块添加的方式满足新的电力需求。未来医院还将把通讯系统移植到数据中心平台,并筹划VoIP应用。 英飞系统将“接管”机房设备,对各种相关设施和环境进行监控,同时提供供电及制冷。这套机房系统作为我们录用优秀医师和医护人员时的技术资源展示,赢得应征者的信赖,是医院得到的意外收获。

经过最后的实际应用评估,英飞系统相比起其它的拼凑起来的解决方案更具经济性。因为可预见的容量更便于企业扩展,采用模块化电源分配子系统,热更换功能使的医院不必选择宕机或高温作业的方式,通过对已有的关键电源分配进行重新设计,即能实现可预见的、简便的管理方式。 灵活的电源分配理念令机房管理人员不必再为数据计算、存储、交换机和辅助功能的增加或扩展而不得不预测未来机柜功率需求而担心。

APC的解决方案中还配备了自动检测断路器大小、PDU电路位置和分支电流监控功能,为用户带来更多实用的好处。这些功能与英飞解决方案的容量和变化管理模块兼容,更好地实现自动分支电流设置、调整和平衡功能。

Robert Theiss认为,APC的英飞解决方案之所以能够具备更加的经济性和很高的成长性,与英飞解决方案所倡导的“4C”理念框架是离不开的。

来源:电脑商情在线 作者:

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