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MBA案例如何快速推出新产品

发布时间:2021-10-14 18:28:46 阅读: 来源:棉门帘厂家

MBA案例:如何快速推出新产品?

MBA案例:如何快速推出新产品? MBAChina   在接近伦敦老街交叉路口的一组工作室中,斯特夫.莱万多夫斯基(Stef Lewandowski)和他的团队正在努力改变数字化产品的制作和测试方式。作为Makeshift的共同创始人,莱万多夫斯基与伦敦科技圈其他企业的不同之处在于,他的企业每月都会发布一款新产品。之所以速度这么快,是因为他们同时就多个创意开展研发,而不是只集中开发一款产品。

该公司最新产品、在线招工平台HireMyFriend,就是在几周内完成构思、制作和测试的。莱万多夫斯基在该公司的合伙人包括社交网络Bebo的共同创始人保罗.伯奇(Paul Birch)。他表示,今年他打算制作12款应用或数字化产品,这其中部分可能会发展成为自主运营的企业。他表示:并行运作与创业圈里普遍接受的思路相反:那些人会告诉你,应该把注意力只集中在一个项目上,只研究一个创意。

过去,一项新产品的问世往往需要投入大量时间和金钱。随着制作产品原型的费用越来越低,这种局面正在改变。这意味着创新企业可以同时测试多个构想,只用几周而不是几个月就把产品摆在客户面前。Makeshift这类企业意识到,它们可以同时执行多项创意。这样,它们不仅能加速创新速度,还能通过多方下注把商业成功的可能性提高到最大限度。如今,较大的机构正在努力模仿初创企的做法,以使自己更适应数字化建设时代的节奏。

莱万多夫斯基承认,到目前为止,HireMyFriend还只是一种没有形成商业模式的创意。但他表示,重点在于把这个平台带到真正的用户面前,这样它就能够根据切实的用户体验进行测试和调整。Makeshift从创立至今只有几个月,却已开发出一整套其他产品,其中包括列表管理服务Listerly和一种数字产品在线销售方案Bitsy。Makeshift并不是按照客户喜好来制作产品,而是致力于每过几周就按照自己的想法推出一种产品,再迅速在市场中对其进行测试,并研究产品发布之后的商业模式。

莱万多夫斯基表示,通过大批量投放产品原型,Makeshift能够迅速确定哪些产品有可能获得商业成功,哪些产品还不够好。他说:如果各种创意能够相对容易地推向市场,你很快就能知道其中是否存在什么问题,然后进行更正。用少量资金在某个产品上去冒险,如果不行就退出,这样做要容易得多。

总部驻纽约的Betaworks成立于五年前,旨在根据工作室里的发明家和工程师想出来的各种创意,同时研制多个产品。该公司的产品包括缩短网址的服务Bitly和保存网页以供以后阅读的工具Instapaper。公司创始人兼首席执行官约翰?博思威克(John Borthwick)对莱万多夫斯基的要么保留、要么砍掉的方法表示赞同。他说:中断和失败是我们运作模式的一部分。如果不放弃一些项目,那就是我们没尽到责任。

Betaworks将许多产品发展成了独立自主的企业,不过博思威克表示,创造一种产品和创建一个企业需要不同的技能。要在一种产品的基础上创建一家企业的,关键是在产品和顾客间建立紧密关系。他表示:那些处于Beta测试阶段的产品,以及这里的流程让我们(省掉了)市场研究工作:生产过程就是市场研究过程。我们对项目进行调整、切换或者叫停,这个周期我们会很快走完。另外,Betaworks还对Airbnb和Pinterest这类网络企业投入了种子基金。

对于向他寻求经验指导的较大企业,博思威克建议加快从产品开发到用户反馈间的流程。他表示:你应该始终把你的产品当作Beta版。

这种想法不限于Makeshift和Betaworks等创业实验室。《精益创业》(The Lean Startup)一书的作者埃里克.里斯(Eric Ries)表示:任何愿意接纳这一正确方法和理念的企业都能发展出这种运营模式。里斯一直在提倡迅速推出原型和进行测试。飞利浦(Philips)、沃尔玛(Walmart)和玛莎百货(Marks and Spencer)等企业都设立了自己的创新实验室。与此类似,美国零售商诺斯通(Nordstrom)也建立了诺斯通创新实验室(Nordstrom Innovation Lab),迅速产生创意并以周为单位开发新的数字化产品和应用。里斯表示,高层管理人员的支持可能会改变大企业的心态。多数企业已聘用了许多企业家,但他们还没有释放出企业的全部潜能。

科丽娜.凯珀(Corina Kuiper)就是一位受到里斯方法影响的高管,她曾在飞利浦担任新业务研发主管,如今是安特卫普管理学院(Antwerp Management School)创新学兼职教授。上个月,凯珀参加了在科隆举办的旨在培养企业创业思维的企业创业峰会(Corporate Startup Summit),并发表了演讲。

凯珀已在飞利浦启动了自己的创业实验室。她表示,Betaworks和Makeshift倡导的并行运营模式面临着一大挑战,即考虑如何使每推出一款产品,都对推出下一款产品有所帮助。为此她用保龄球瓶作类比,她说:如果你想在向市场推出第一款产品,就需要问问自己,怎么做才能有助于推出下一款产品。

考虑到许多企业不愿意自己设立创业实验室,伦敦的自适应实验室(Adaptive Lab)可以替他们代劳。自适应实验室并不是从产品创意出发,而是从客户面临的商业挑战出发,由此提出相应创意并开展实验。该公司董事总经理詹姆斯.海科克(James Haycock)表示,公司主要关注如何开发产品,才能尽快把产品交付到顾客手中,这样我们只用几天就能知道该产品能否成功。该公司的客户包括在线零售商Asos和民意调查公司YouGov。

海科克表示,那些试图采取这种运营模式的较大企业必须做好试验准备。他说:你需要试验大量的创意,并准备好终结部分创意。

对于Makeshift,莱万多夫斯基认为他的企业会比那些较大企业更具创造性,因为他的企业充满趣味。他说:我们喜欢在自己不太熟悉的领域折腾。比如我们对招聘一窍不通,却发布了一款招聘服务产品。我们已经证明,我们可以迅速完成任务,而且把任务完成得特别理想。真正的难点在于产品推出之后的部分如何将每个创意扩展成为一家企业。

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