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涂料等装修产品团购活动再起商家只赚不赔-【新闻】

发布时间:2021-05-28 14:03:26 阅读: 来源:棉门帘厂家

涂料等装修产品团购活动再起 商家只赚不赔

近日,一直被业界津津乐道的涂料等装修产品团购活动再次受到市场的欢迎,而由此延伸出来的各种营销方式也出现在各大卖场。

实际上,在家居建材市场中,不管做什么样的活动,商家都不可能赔钱去卖产品,而像直销会、砍价会这样的“抱团营销”模式,各品牌商家也不可能自己拿钱出来做赔本赚吆喝的事情,同时,面对各种各样的市场活动,消费者也更加理性,特别是购买装修产品,因为大部分是一次性大额消费,因此总会在购买之前,详细地了解市场并且货比三家,在各种各样的“抱团营销”活动中,对于其中的产品早就有所了解。“在活动过后来门店签正式合同的业主当中,其实大部分人都知道产品原来的价格,之所以现在下单,也是因为他们在这之前完全没办法拿到这样的低价,只有少部分业主因为现场的气氛而在最后跟随大多数人下了订单。

一位从事衣柜销售的商家说“产品厂家对于代理商家的销量有"返点",才是商家愿意做这些活动的主要原因。”,在半年的产品销售中,厂家会根据商家的销售量进行销售额“返点”,“返点”即商家在达到厂家指定的销售额的基础上得到多少个百分点的奖励,有时甚至会高达4%,“在直供会现场砍价师所砍下来的价格确确实实是最低的价格,在平时的销售中,有些价格甚至是临近了亏本,一般也只有在厂家支持的情况下才敢亏本销售。”

“其实有些市民也在疑虑,他们会觉得,一场活动做下来,场地费、宣传费以及第三方砍价机构的费用均不低,既然要花这么多费用,为什么不把实实在在的优惠通过价格降低的方式让利给消费者呢?”某品牌衣柜的负责人说,他们在活动过后也或多或少会听到一些怀疑,也就是“羊毛出在羊身上”的道理。对于这些怀疑,这位负责人表示,一场活动下来花费10万~20万元不等,“正常情况下,一场活动会有8到10家品牌参与,平摊下来也就1万~2万元,实际上,这些费用还不是全部由商家出。”

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