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易观垂直行业B2B平台细分程度不宜过高

发布时间:2021-01-22 02:52:18 阅读: 来源:棉门帘厂家

事件背景:

根据易观国际的研究表明,国内目前已经有垂直行业B2B网站1200多个。在绝大多数垂直行业里,都有几个甚至几十个网站,很多垂直行业又被再次细分。例如在五金领域,除了有全球五金网、今日五金网、东方五金网,中国五金网等,还有更加细分的锁网,模具网,螺丝网,泵阀网,工具网,轴承网等。

易观分析:

最近几年,垂直行业B2B获得了很大的发展,成为电子商务市场的后发力量(例如中国化工网,其首页广告位的最高报价已经超过了阿里巴巴)。

行业B2B平台主要有两个特点:一是专,集中全部力量打造专业性信息平台,例如中国化工网的化工产品有20个一级目录,200多个2级目录(阿里巴巴化工行业有16个1级目录,不到100个二级目录);二是深,此类平台具备独特的专业性质,在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式,例如金银岛网交所由于其产品具有高度标准化的特点,因而实现了匿名询盘、仓单交易等特色服务。易观国际认为,由于垂直行业B2B可以凭借对于行业的深入把握实现差异化竞争,综合B2B与行业B2B将在市场长期共存。

虽然细分行业可以凭借专业优势构筑竞争门槛,但易观国际认为,垂直行业B2B厂商细分程度不宜过高:

1.首先,垂直行业B2B都面临着规模太小的问题,而细分程度过高的平台则更明显,其注册用户一般在几千人、付费用户一般只有几十人。B2B业务的特性是高初始成本和低边际成本(建立网站等媒体平台或提供其他服务的初始成本很高,而增加一个会员带来的边际成本很少),具有典型的规模经济特性。这些网站的初始成本很高,但目标客户市场却很小,很难通过大量增加客户来降低边际成本,这就造成了生存上的艰难,在遇到激烈的市场竞争的时候很容易退出。

2.一些细分程度过高的垂直行业B2B平台往往面临这样的问题,即所吸引的用户全部是本行业的竞争者,而缺乏产业链上下游以及其他方向的合作者,这大大降低了带给用户的价值。例如”轴承网”的这样的细分B2B,有约95%的注册用户都是轴承生产商,那么除了极少数的买家之外,大部分注册用户之间根本不存在互相贸易的可能。而在比如”五金网”这样行业内覆盖较广的垂直B2B上,不光供应商和买家可以进行贸易,轴承商和螺丝商、模具商这样的供应商之间也可以进行互动,带给用户的价值大大提升。

易观建议:

对于垂直行业B2B的建议:

1.垂直行业B2B的领域细分程度不宜过高,最好可以覆盖行业内部的整条产业链、或者其中几个环节,增加客户基数、提升对客户的价值。

2.对于已经进入了非常细分领域的垂直B2B,可以采取行业网站联盟的方式来提升自身的竞争力。

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