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春天来了电信运营商又要大打出手

发布时间:2021-01-21 06:50:40 阅读: 来源:棉门帘厂家

过了清明,春天彻底脱了外套,裸露出招蜂引蝶的明媚,叶绿花开,自然界的一切都呈现着甲亢的兴奋。对三大电信运营商而言,蛰伏了一个漫长的冬季,此时也要借着春风的醉意,开始新一轮的市场角逐,谁能够在接下来的营销攻势中捷足先登,将对提高自己的全年市场占有率,起到极大的鼓舞能动作用。

2010年,通信市场面临着前所未有的挑战。首先是3G的运营已经进入了第二年,3G的市场反应仍然没有达到电信运营商所预期的热烈,如何提高3G用户的市场规模,加快发展的脚步,将是电信运营商刻不容缓的政治与经济双重任务。如果3G的发展还是裹足不前,三大电信运营商的运营能力将遭到怀疑,难堪的不是一家电信运营商,三大电信运营商将被整体质疑,是用户真的不需要3G通信还是3G时代流产了。其次是随着市场的不断饱和,新增用户空间越来越有限,三大电信运营商互相抢夺彼此的在网用户更是理所当然,虎口拔牙也好,巧取豪夺也罢,扩大自己的新增用户市场份额,还是当仁不让的目标。再者,三大电信运营商刻意突出的差异化竞争策略也会逐步体现出来,或是产品,或是服务,都要有个集中展示的阶段。过多的创新或者是伪创新,都将促使三大电信运营商开展类似于军备竞赛似的升级活动,把用户看得眼花缭乱,不知所措,实际效果有待评估。

根据电信业以往的营销规律,春暖花开之后,三大电信运营商进行的户外营销活动将围绕着抢夺新用户陆续开展起来。鉴于历年的营销经验,特别是中国电信经过去年一年的移动业务运营过程的锻炼,加强户外营销活动的开展,已经成为全年营销活动的重要组成部分。三大电信运营商在相同的时间地点进行户外营销活动,已经习以为常。特别是在某些特定的纪念日和节假日,类似的主题营销活动,难免出现撞车的现象。进行这样的户外营销活动,为了抢夺屈指可数的用户,强化自己的强势品牌力度,一些地区的基层电信运营商,迫于指标压力,往往采取极端的营销方式,打压竞争对手,恶意竞争,甚至是恶霸竞争的方式,让用户大饱眼福。这样损害的不是一家电信运营商的企业形象,而是整个电信行业的感召力。不知道是几个用户重要,还是行业形象重要。相同的问题,年年发生,年年处理,到最后都不了了之,几乎成为通信业的顽疾。至于行业自律,也早被抛在脑后。

春天来了,电信运营商又要大打出手,希望大打的是营销活动牌,出手的是新业务,新终端,新服务,新套餐,而不是被公众耻笑的行业之间竞争的过激行为,吃一堑长一智吧!连孩子都会长大。2010年,我们不希望再听到某某电信运营商又把某某电信运营商如何如何的丑闻了!虽然是基层行为,可也连带了整个电信行业,根本就得不偿失。

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