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手机APP营销为服装行业带来新契机

发布时间:2020-02-10 21:33:50 阅读: 来源:棉门帘厂家

来自最新服装类企业的上市公司统计报表显示,在中国强大的市场需求情况下,公布报表的82家企业中有68家实现了盈利,与此同时,国内服装企业的竞争进一步白热化,整个行业的洗牌不断加剧,服装行业细分的趋势更加明显。其中,摆脱传统的代理中间商对利润的影响以及创新营销方式尽可能减少库存压力成为整个行业面对的问题。在一拥而上的电子商务大潮之后,手机APP营销引爆了服装行业的新热潮。中国最大的移动互联网一体化解决方案服务商道有道在接受媒体采访时指出,手机APP营销已经成为服装行业的一个热点,其中,利用手机APP扩大知名度的高级服装定制以及手机APP移动电商的网络零售将成为两大趋势,值得关注。

行业细分高级定制 手机APP扩大品牌知名度

根据世界贸易组织WTO公布的统计,截至目前,2012年全球服装贸易额1790亿欧元,增长4%。中国排名第二,金额368.7亿欧元,增长13%。2012年中国纺织品进出口商会最新公布的数据显示,1月至7月全国服装出口额829.4亿美元。在国内外市场需求的拉动下,服装行业取得了快速的发展。

中国市场强大的潜力吸引了大批国际巨头的进入,而国内服装行业参差不齐的发展也进一步加剧了整个行业的竞争,为此,服装行业细化的进程加快,个性化定制服务的高端服装涌现,这些高端服装利用其特殊的优势和特色,不断重视对手机APP的应用,通过“锁定”特定的目标人群,将产品及服务的品牌口碑传达到位,从而赢得更多消费者的青睐。

中国最大的移动互联网一体化解决方案服务商道有道指出,高级定制服装,其客户群体注重“质”而拒绝“量”,传统的大众传媒广告形式与客户的这一特定需求背道而驰,而具有“聚焦”特征的智能手机APP则恰好弥补了上述缺陷,从面料到裁剪方式,都可以通过手机app展示出来,为品牌与消费者搭起沟通的“桥梁”。

以道有道替芊翔男仕礼服搭建的手机APP“西服达人”为例,下载进入该客户端后,各种设计精美的西服定制案例立即引入眼帘,既秀色可“穿”,又收获了愉悦和美感,还可以了解到时尚的穿着信息,传达给用户良好的品牌体验,提升了口碑传播的功能和效应,为这类高级定制服装品牌的营销提供强有力的支持。再比如专业婚纱礼服定制“茧迹礼服志”APP,将单人单件、打版制衣的高端定制理念延伸到手机移动平台,通过呈现其融入时尚元素与时代观念的样品,传递了品牌艺术个性,与特定客户群达成沟通。

服装网络零售发力 手机APP移动电商将井喷

在服装行业引爆手机APP营销中,手机APP移动电商为服装网络零售的发力提供了新的渠道,这是因为伴随着传统电子商务的一哄而上,服装企业大打价格战带来的不利影响和竞争加剧,另外,服装营销模式的发展也迎来了多元化的时代,为此,越来越多的服装企业将网络零售的触手伸向了手机营销。

中国最大的移动互联网一体化解决方案服务商道有道相关负责人介绍,企业商家的手机APP应用在欧美等发达国家早已普遍,在美国,绝大多数的商铺和网站都已经有相对应的移动客户端。如今,伴随着中国智能手机用户的兴起,越来越多的传统企业试水手机移动电商掘金。其中,较早投身手机移动电商的正是那些在曾经火爆的传统电子商务中掘金成功的企业。统计数据显示,2012Q2国内的移动购物市场交易规模达到116.4亿,而同期网购整体的交易规模为2683.7亿,移动购物在整体网购中占比达到了4.3%,和2012Q1的2.9%相比有了大幅的提升。业内人士预计,到2015年移动端网购占整体网购的比例将有望超过10%。

实际上,早在传统电子商务时代,服装企业的电子商务营销额度就占整个电商的大头,居第二大位置。不管是传统的平台型电商,还是垂直型电商,服装在电子商务市场的份额依然呈现逐步增大的趋势。尤其在面对传统的代理机制带来的成本加大、利润缩减的局面下,通过手机APP移动电商来寻求新的发展空间和营销方式已变得越来越重要。

道有道研究人士表示,服装企业利用手机APP发展移动电商的突出优点主要包括以下几点:1、消费者价格参考更方便,手机移动电商APP客户端页面更简洁,表现形式也更直观明了。2、优惠券“促销”效果会更加集中,下载服装移动电商企业APP客户端的用户对该产品的认可度和接受度高,意向明确,在优惠促销的吸引下,达成消费行动的转化会更高。3、随身移动、随时随地,只要有网络的地方,用户就可随时开展网购,浏览商品,搜索商品,比较价格,收藏商品,即时购买,不用担心传统电商的没有pc就会错过的限时抢购等促销活动,尽享购物便利。

大部分的网络零售服装都是时尚、快消类产品,其用户群体年轻化,在手机APP日益受到该群体喜爱和追捧的时代,服装移动电商还可以结合社交游戏植入营销、LBS体验营销以及SNS分享营销来提升产品的购买率,在手机APP这个从展示到销售一条龙的平台上,服装企业移动电商真正可以大展拳脚,抢占新一轮的品牌先机和营销商机。

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