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微软的秘密武器信海光感性破坏性

发布时间:2020-03-12 13:52:11 阅读: 来源:棉门帘厂家

微软的秘密武器 站在2011年的开头回顾2010年的中国搜索引擎市场,有两件与跨国巨头有关的事情值得关注。一是Google搜索退出中国内地,再一个就是微软必应搜索在中国市场突然发力,推出必应出口通计划。

二者一退一进,其中对比颇为微妙。谷歌退出后,虽然目前中国内地网民照样能够使用Google页面进行关键词搜索,所受影响不大,但在商业层面,Google搜索的退出却实实在在地影响到整个中国搜索市场。据易观国际1月底发布的中国搜索引擎市场最新监测数据(2010年第四季度)显示,谷歌市场份额连续4个季度下滑,第四季度份额仅为19.6%。

事实上,2009年第四季度谷歌份额曾达到最高点35.6%,但随后发生的退出内地和华东代理商危机等事件都使其声誉受到不小的影响,导致这一数字持续下滑。若不考虑市场总规模的变化,谷歌在这一年中损失的份额将近一半。面对这空出来的大块市场份额,众多企业都蠢蠢欲动,而巨头微软必应出口通计划的推出,也为中国搜索市场增加了一定变数。

易观国际发布的研究数据还显示,2010年,中国搜索引擎市场规模达111.25亿元,较2009年增长55.9%,预计2013年,中国搜索引擎市场规模将达314.33亿元,较2012年增长37.7%。

微软推出“出口通”服务

微软必应出口通(adCenter)是去年8月31日微软MSN(中国)推出的一项新业务。该业务基于必应搜索及其联盟伙伴等全球技术开发平台和在线资源,以有意于开拓海外市场的中国企业为目标,向他们提供搜索关键词广告服务。按微软的说法,这些关键词广告,不仅出现在必应搜索的结果页,还将通过内容匹配出现在MSN门户、华尔街日报网站以及Facebook等网站中,并且随着微软与雅虎的搜索联盟的正式实施,这些广告也发布给了雅虎用户。如果微软能够整合运营成功的话,对中国的外贸型企业来说,必应出口通按效果付费的特色将使其呈现出较高的性价比,企业的投入较小。

从动用bing+yahoo+facebook+华尔街日报这一系列资源来看,微软这次推出必出口通可谓不惜血本,从某种程度上来说,微软推出必应出口通,是在施行“以己之长,击彼之短”的战术,目标直接对准中国众多的外贸型企业,如果微软能够比较好的整合旗下的互联网资源以及执行有力的话,中国的出口企业或许会成为微软MSN(中国)新的、最庞大的现金流,在中国互联网市场长期表现一般的微软MSN有可能打赢翻身仗。

能否搅动搜索市场

随着全球化进程的推进,中国经济与外界的联系日益密切,在全球的份额也越来越重。近年来,中国企业的触角已延伸到世界各地,而经济危机的爆发,也使中国企业对国际市场的争夺日趋白热化。在这种情况下,如何利用互联网在全球进行推广营销,已成为中国企业的必修课。

综观目前中国的电子商务市场,除了微软必应之外,其中有影响力的互联网企业大概有三家:百度、谷歌、阿里巴巴。但目前看,由于各种原因,这三家企业都很难成为微软必应出口通致命性的拦路虎。首先是百度,它虽然在中国市场占有了优势市场份额,但在国际市场影响力有限,并不是出口企业优先选择的广告投放对象;其次,从业务特点来说,谷歌AdSense当然是微软必应“出口通”最直接的竞争对手,但谷歌偏偏在2010年退出了中国市场,使其搜索服务由于政策性原因导致经常性地不稳定,这给微软留出了很大的市场空间,也应该是微软MSN(中国)在去年9月谷歌刚宣布退出不久就推出必应出口通计划抢占市场份额的主要原因。

阿里巴巴则与必应的运营模式不同,其从事的并非搜索引擎业务,但由于它的主要客户目标也是志在出口的中国企业,因此,必然将成为微软必应出口通业务的最有力竞争者。长久以来,阿里巴巴都一直垄断着中国企业对外网络推广的市场,但近年来这种情况却正在发生改变,用英国《金融时报》中文网一篇专栏文章表达的意思:阿里模式面临“过时”危机。这种说法可能有些极端,但却也不无其道理。在B2C渐成主流的今天,阿里模式的缺点是离终端消费者较远。在阿里模式中,中国出口企业的不少利润被冗长的中间环节所吞噬,在微软必应出口通推出之前,一些精明的中国企业已经开始倾向于选择价廉而精准的搜索企业,但这又需要广告投放者对国外互联网有较专业的了解。追求更加本土化、针对中国出口企业的必应出口通的顺势推出,或许能为经理人们提供一种全新的选择。

可以预见,面对必应出口通的进攻,竞争对手们也将很快提出应对之策。事实上,必应出口通究竟能不能在2011年成为中国搜索引擎市场崛起的新势力,关键还要看微软自身的运营力度,看它是否能够为客户提供更好的消费体验,创造更大的价值。这并不是一个简单问题,微软实力雄厚不容置疑,但近年来在中国市场上却并非一帆风顺,其中值得总结借鉴的经验教训多多。微软是否有决心、信心以及恒心对中国业务支持到底,MSN(中国)能否用好微软提供的庞大资源支持,都将决定着新业务的成败。

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