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经济寒冬创业经一

发布时间:2020-02-10 21:59:55 阅读: 来源:棉门帘厂家

在任何时候进行创业都是困难的;经济寒冬时节创业,只不过多了一份心理上的艰难而已。虽然如此,比起老外来,我们则要幸福的多,毕竟,老祖宗给了我们乐观的辩证思维, “机”是和“危”连在一起的,“危则生机”嘛。

所以,经济寒冬时节的创业要从“危”中找出自己擅长的“机”来——

我这里姑妄说出,还请多提意见。

创业的最大障碍就是把创业太当回事,看的很复杂;以至于犹犹豫豫、患得患失,错过了很多好的机会。创业的结局如何,主要取决于你采取行动的速度有多快。先于别人抓住机会,会使你比别人更容易生存下来,并进而赢得发展。

我身边常有一些从大公司出来打算自己创业的朋友,过多地关注战略目标的制定、行业的选择、组织的结构、管理的程序等等,几个月整份商业计划出来,大多数不是胎死腹中,就是无疾而终。实践证明这样并不能创业。

也有迷信风水的。很多人的终生都在寻找一个好的行业、好的地点、好的关系圈,但屡屡碰壁,难成大事。

财大气粗的则认为资源决定一切。以资源为基础制定创业计划,但最有往往由于缺乏想像力,只能做些局限的事情。如同萧伯纳的《英国佬的另一个岛》剧中的爱尔兰人:“一辈子都在弄他的那片土,那只猪,结果自己也变成了一块土,一只猪……”

最有害的则是搞互联网的,总是拿新浪、百度、阿里巴巴说事,开口就要大笔钱,不烧几轮融资就做不成事。这哪是创业,这只不过是忽悠VC的游戏,最后成了公司不挣钱,但公司的模式挣大钱的资本获利把戏。结果今天VC变的只有“C”没有“V”了。

我的结论是,任何企业,大到跨国巨企,小到街边摊贩,都在做一件事:创造顾客价值。古时卖水的在大路边找个老柳树摆摊卖白开水,今天卖水者在高速公路加油站售货间里卖瓶装水。形式变了,实质没变,解决过路人的口渴需求。

创业该注意些什么。以下十点建议,希望能给你带来好处:

一、现金为先法则。知道大多数创业公司是怎么死掉的吗?一个简单的计算公式是:现金收入总数除以花钱的速度。因为这可以告诉你到底还可以活多久。毕竟,钱花光时你就玩完儿了。只要你手里还有钱,你就没有出局。

百度的李彦宏就曾经有过“现金为王”的说法。但这里我说的现金重点指的是收入——具有可持续性、随规模可增性的现金收入。

风投的产生,使许多人认为,商业计划的关键是说服风投自己拥有一份利润更好的产品或者能够提供更优质的服务。

这就错了。

如果你的产品或服务能带来超额的利润,除非你拥有垄断市场的行政力量,否则,任何市场都很快会因为竞争而回归到市场平均利润的常态——年回报20%左右。这就意味着你必须抛弃那些网络经济里所谓的“烧钱”理念,放弃那些需要投入12个月、18个月才可以完成的用户价值发展的所谓伟大的商业模式;毕竟,现实中,你是用现金来购买设备、发放工资、缴纳税款、支付账单的。所以请把创业思考的重点放在如何减少必须的资金投入、提高销售周期,特别是尽快获得可重复增加的收入方面。

二、现实为本法则。没错,创业需要创新;但创业更是脚踏实地的行动,而不是盲目自大地臆想:大言不惭地说自己在做没有人做的事!

太阳底下没有新鲜事。创业的创意源泉其实就存在我们身边。

在携程之前,一般通过公司的协议价或旅行社才能拿到酒店或航空公司的折扣价;携程不过是用规模化的采购把这种特权商业化了。在淘宝之前,个人之间的商品交易仅限于同一街区附近的跳蚤市场;淘宝的出现则使得个人间的交易空间无限放大,白领可能羞于在街边摆摊,但却可以大摇大摆的在淘宝上开店。

如果你说没人在做你正在做的事,我只能说你要么是自大,要么是无知;因为这句话得出的结论无外乎两点:或者根本没有市场,所以没有别人做;或者就是你实在太不入流了,连查找、识别竞争对手都不会。

所以,如果你想创业,就要面对现实,从现实中发现市场存在的需求,看看自己能否用新的方法去满足市场需求。

比如娱乐这件事,最早人们是通过口口相传的方式,后来发现演唱的方式更易于传播,再后来出现了文字、产生了小说;接着人们发明了电影、电视、录放机、VCD、DVD……这中间的商品化则是从第一次转变开始,即从口传到演唱,也就是最早的巫师(巫师可是通过神秘的表演换取古代人的奉养的)啊!

仔细观察身边的消费需求,看看自己是通过选个新地方还是换种新方式来实现这种满足,遵循现实行动起来,你的创业也就开始了。至于规模化的问题,等你有了足够的现金再来考虑升级也不晚。

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